Générer des opportunités commerciales avec LinkedIn.
78% des commerciaux qui déclarent assurer une présence régulière sur les réseaux sociaux génèrent plus de chiffre d’affaires que ceux qui ne le font pas. Ne laissez plus vos concurrents capter vos clients potentiels sur LinkedIn !
Pourquoi former vos équipes commerciales au Social selling est un impératif en 2020 !
Parce que vos concurrents sont présents sur les réseaux sociaux.
Imaginez un salon professionnel sur lequel vous seriez absent alors que tous vos concurrents y figurent… Votre absence des réseaux sociaux produit le même effet. Vous envoyez un très mauvais signal à votre marché. En 2020, vos équipes doivent incarner votre entreprise sur les réseaux.
Parce que vos clients utilisent internet pour décider avant d’acheter.
Les acheteurs se forgent une opinion sur Google et sur les réseaux sociaux. Ils sondent vos clients existants, ils discutent avec vos concurrents, évaluent votre réputation. Si vous n’y êtes pas, vous passez à côté de tous ces échanges et vous ne maitrisez plus votre image auprès du marché.
Parce que c’est un nouveau canal d’acquisition performant (quand il est maîtrisé).
En sachant utiliser correctement les réseaux sociaux, et notamment LinkedIn, vous serez en mesure de générer de nouveaux contacts et de nouveaux leads de façon récurrente. En complément de vos techniques de prospection habituelles, le Social selling est un très bon moyen d’engager la discussion avec vos prospects.
Accompagnez vos commerciaux dans la transition vers le digital avec une formation 100% financée et un coaching individuel de 3 semaines pour :
Découvrir comment les réseaux sociaux, et LinkedIn en particulier, peut les aider à mieux vendre
Maîtriser toutes les techniques de social selling, de la présence, à l’animation de son réseau en passant par la génération de leads
Faire du social selling une habitude qui améliorera durablement la performance commerciale de l’entreprise
Le prouver grâce à un tableau de bord de suivi de la performance Social Selling
Cette formation permet à vos commerciaux de valider un bloc de compétences du master Marketing, Vente de l’IAE Lyon 3.
« Oui, mais mes commerciaux sont de la vieille école, le digital ça ne les intéresse pas. »
En fonction de votre secteur et de votre population de commerciaux, vos équipes auront parfois des réticences à se « mettre aux réseaux sociaux ». Voilà quelques arguments pour les convaincre :
71% des professionnels de la vente, et 90% des meilleurs commerciaux utilisent déjà le Social selling. Ils sont en train de se faire doubler.
En ligne, les gens veulent se connecter à des personnes, pas à des marques. Cela fait partie de leur métier, en 2020, d’incarner votre entreprise sur internet.
Être présent sur les réseaux est simple et ne nécessité que 10 minutes par jour. Cela ne coûte rien d’essayer pendant 3 semaines pour se faire une idée (et pour ça, rien de tel qu’un coaching pour les accompagner).
Programme de la formation
Semaine 1
Enjeux du social selling
Identifier ses cibles
Le professional branding
Prendre la parole
Augmenter sa notoriété
Semaine 2
Rechercher des prospects
Développer son réseau
Maîtriser SalesNavigator
Convertir ses contacts
Intégrer durablement le social selling
Semaine 3
Utiliser la publicité
Créer une campagne d’InMails
Automatiser votre prospection
8 techniques et astuces
Évaluation finale
Grâce à cette formation, vos équipes :
Avanceront jour après jour dans la compréhension et l’application des techniques de social selling.
Intégreront un groupe solidaire de commerciaux motivés pour avancer avec vous.
Seront guidées et conseillées individuellement, par votre coach.
Apprendront de nouvelles notions chaque jour, et les appliqueront pour avancer pas à pas.
Vos commerciaux vont apprendre à :
Identifier les enjeux du Social selling.
Soigner leur professional branding.
Utiliser les réseaux sociaux pour communiquer et trouver des clients.
Pendant toute la durée de la formation, vous recevez tous les jours de la semaine, 2 à 4 vidéos ou modules de 3 minutes (conseils, astuces, tutoriels) sur votre mobile, à mettre en pratique pour apprendre en faisant. Cette pédagogie s’appelle le microlearning et permet de progresser pas à pas, à son rythme.
2. Un coach attentif et disponible.
Un coach vous suit dans votre progression au quotidien. Il est disponible dès que vous avez une question, par chat. Il vous donne des feedbacks sur vos travaux et vous guide. Vous êtes accompagné personnellement dans votre apprentissage et vos réalisations.
3. Une application mobile.
Vous pouvez suivre votre formation sur votre smartphone pour vos former où et quand vous voulez, au moment où c’est le plus pratique pour vous. Vous recevez ainsi régulièrement des notifications qui vous informent dès qu’un contenu est disponible !
4. La gamification.
Au sein de chaque module de la formation se succèdent des activités ludiques pour faire de l’apprentissage un moment actif, agréable et stimulant !
5. L’apprentissage séquencé.
Apprendre pas à pas pour retenir durablement les acquis issus d’un apprentissage.
Vous vous dites peut-être…
Vos commerciaux ont un emploi du temps chargé ? Nosformations sont élaborées dans un format parfaitement adapté à celles et ceux qui ont un emploi du temps chargé, notamment les équipes commerciales. Pourquoi ? Parce qu’elles sont séquencées en modules courts (10 minutes en moyenne) facilement intégrables dans un agenda fourni. Parce qu’elles sont disponibles et optimisées pour votre smartphone afin que vous puissiez y avoir accès au moment où vous le souhaitez.
96 % des commerciaux qui ont suivi cette formation l’ont jugée utile et sont prêts à la recommander à leur entourage. Nous sommes un organisme de formation reconnu et nous considérons que notre meilleure publicité est le bouche à oreille de nos anciens élèves.
Nos formateurs sont tous diplômés et reconnus dans leur domaine. Mieux que les diplômes, ils ont une véritable expérience du terrain. Tout ce qu’ils enseignent, ils l’appliquent concrètement dans leur métier au quotidien. Ils sont parfaitement connectés aux réalités de notre monde professionnel qui évolue si vite.
Vous avez raison. Les formations statiques de 3h sur ordinateur sans accompagnement ni mise en pratique, ne fonctionnent pas. D’ailleurs, la plupart des inscrits ne vont pas jusqu’au bout. Nous, nous appliquons une recette diamétralement opposée. Des formations que l’on peut suivre sur mobile, orientée mise en pratique, avec le suivi individualisé d’un coach qui vous accompagnera. Car pour qu’une formation à distance fonctionne, l’humain doit être toujours présent.
Nous travaillons dans la formation depuis plus de 4 ans et nous sommes dotés d’une réputation solide. Nous pouvons vous mettre en relation avec des membres d’anciennes promotions qui pourront vous faire un retour désintéressé sur leur expérience chez nous !
Inclus dans la formation
Un coaching personnalisé pour vous accompagner dans votre projet pendant 28 jours
L’accès à l’application et au contenu de formation pendant 6 mois
Des exercices pratiques et des activités ludiques tous les jours
Plus de 80 leçons vidéos et tutoriels
De l’entraide avec des pairs via le groupe privé avec les autres élèves
Des feedbacks personnalisés sur toutes vos réalisations pendant la formation
Bonus 1 : un accès à vie au groupe privé des alumnis, sur lequel votre formateur continue à vous répondre !
Bonus 2 : 30 minutes de coaching visio avant et après la formation pour la rendre encore plus efficace !
La formation a été prise en charge à 100% dans le cadre du FNE et du plan de développement des compétences.
Bee Engineering
Formation éligible CPF, au plan de développement des compénteces et au dispositif FNE.
Nous vous contacterons par téléphone pour nous assurer que la formation est adaptée à vos besoins et discuter des financements possibles avant de valider votre inscription.
Vous avez encore des doutes sur ce que peut vous apporter cette formation ?
Discutez en avec l’un.e de nos responsables formation.
